Argumentação estratégica e negociação: lições aprendidas no curso "A Defesa Nacional e o Poder Legislativo" da Escola Superior de Guerra

Resumo

Uma característica humana é seguir seus próprios traços de personalidade
na forma de se relacionar com o mundo.
Allport (1961) confirma isso ao afirmar que cada pessoa percebe e interage com o mundo de maneira distinta devido ao seu padrão único de traços. O problema de usar apenas nossas impressões e experiências é que, ao não considerar o outro lado em uma negociação, limitamos nosso horizonte de consciência e nosso poder de argumentação.